最初にやるのは、値段の話ではありません。

電設の会社の承継では、許認可と有資格者の整理が最初です。 ここに問題があると、条件が固まってから話が振り出しに戻ります。 全体でおおむね6か月〜1年。順を追って説明します。

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   匿名でのご相談

   1日〜

   社名を伏せたままで結構です。「うちはいくらぐらいか」「後継者がいないがどうすべきか」という段階のご相談を歓迎します。費用はかかりません。ご希望の連絡方法・時間帯を必ず先に伺います。

   • ご面談の場所は、御社の事務所以外を指定していただけます
   • 会社の代表番号にご連絡することはありません
   • この段階で契約書を交わすことはありません
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   許認可と有資格者の棚卸し

   1〜2週間

   ここを最初にやります。建設業許可の「経営業務の管理責任者」を社長以外が満たしているか、主任電気工事士は誰か、電気工事業登録の種別は何か。ここに問題があると、条件が固まってから話が振り出しに戻ります。

   • 社長しか要件を満たしていない場合、対策には時間が必要です
   • 早い段階で分かれば、人材の確保や資格取得を先に進められます
   • 株式譲渡・事業譲渡・合併で許可の扱いが変わるため、ここで方式も検討します
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   企業価値の整理と資料づくり

   2週間〜1か月

   決算書に出ない価値を、買い手に伝わる形にします。在庫の品種別の年齢、仕入口座の一覧、有資格者の内訳、保守契約の本数、工事台帳の粗利。ここが評価額を最も大きく動かします。

   • 役員報酬・保険料など、実質的な利益に戻せるものを整理します
   • 「決算書では見えない強み」を資料として言語化します
   • この段階で、譲渡価格のレンジの見通しをお伝えします
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   買い手候補の選定

   1〜2か月

   情報が業界内に回らない相手を選んで打診します。打診してほしくない先があれば、最初に伺って候補から外します。秘密保持契約を締結するまで、社名・所在地はお伝えしません。

   • メーカー筋・商社筋に情報が回りうる相手は外します
   • まず社名を伏せた概要（ノンネーム）のみで打診します
   • 関心を示した先とだけ、秘密保持契約を締結して詳細を開示します
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   トップ面談・条件のすり合わせ

   1〜2か月

   経営者同士でお会いいただきます。価格の話の前に、従業員をどうするか、屋号を残すか、社長がいつまで関わるかを確認します。ここが合わないと、価格が合っても後で壊れます。

   • 面談の場所・日程は、周囲に知られない形で設定します
   • 価格以外の条件（雇用・屋号・引き継ぎ期間）を先に詰めます
   • 基本合意までは、いつでも降りていただけます
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   デューデリジェンス

   1〜2か月

   買い手による調査です。事前に資料を整えてあれば、ここで大きく揉めることは減ります。指摘が出た場合も、事実を隠さず、対応策とセットで説明します。

   • 会計・法務・労務が中心。業種によっては許認可も対象になります
   • 外部の専門家に依頼する費用が発生する場合は、事前にご説明します
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   最終契約・引き継ぎ

   1か月〜

   契約を締結し、譲渡を実行します。代表者保証の解除がきちんと実行されるかを契約で担保します。ここを曖昧にしたまま進めると、会社を渡したのに保証だけ残るという事態が起こり得ます。

   • 代表者保証の解除・移行を契約条項として明記します
   • 従業員・取引先への開示の順序とタイミングを一緒に設計します
   • 譲渡後の引き継ぎ期間中も、必要に応じてご相談を承ります